Před pěti lety jsem vedl malou firmu s deseti zaměstnanci. Prodávali jsme specializované software pro účetní. Každý měsíc jsme posílali patnáct tisíc korun SEO agentuře. Dostával jsem reporty plné zelených šipek a slov jako „organický růst“. Po roce jsme měli o tři návštěvy denně víc. Když jsem se ptal na konkrétní kroky, odpovědí bylo vždy „potřebujeme další rozpočet na linkbuilding“. Tehdy jsem si řekl dost. Začal jsem hledat, jak věc udělat jinak. Objevil jsem koncept, který mi změnil přístup: místo najímání drahých odborníků si udělat základní SEO sám s pomocí nástrojů, které jsou levné, nebo dokonce zdarma. Klíčem bylo pochopit, že nejde o technické kouzlení, ale o obsah, který někdo skutečně hledá. Narazil jsem na https://hamidi.info a zjistil, že člověk, který to provozuje, dělá přesný opak toho, co agentury: píše věci, které sám používá, sdílí je zdarma a nesnaží se prodávat balíčky služeb. To mě nakoplo k vlastnímu experimentu.
Rozhodl jsem se vzít jeden týden a napsat sérii pěti článků na témata, kterým fakt rozumím. Žádné klíčové slovo jsem nehledal. Žádný keyword research nástroj. Jen jsem si sedl a napsal, co vím o účtování DPH u přeshraničních faktur. První článek měl sto dvacet slov. Druhý čtyři sta. Třetí už tisíc. Po třech měsících přinesl ten třetí článek první organickou návštěvu od Googlu. Dnes, o dva roky později, mám na webu třicet článků. Každý měsíc přijde z vyhledávačů asi čtyři sta lidí. Není to číslo, ze kterého bych platil hypotéku. Ale stálo mě to jen čas a nulu korun za agenturu.
Proč drahé agentury často selhávají v malých firmách
Viděl jsem asi tucet smluv od různých agentur. Všechny slibovaly první stránku Google do šesti měsíců. U žádné z nich se to nesplnilo. Problém není v tom, že by agentury lhaly. Problém je v byznys modelu. Agentura potřebuje zaplatit account managera, copywritera, linkbuildera a analytika. To je pět lidí, z nichž každý musí vydělat aspoň čtyřicet tisíc měsíčně, aby firma přežila. Fixní náklady agentury jsou tedy kolem dvou set tisíc měsíčně. Když mají dvacet klientů, každý platí deset tisíc. Při deseti tisících měsíčně agentura nemá čas psát víc než jeden článek týdně na vaše téma. A ten článek musí projít přes čtyři lidi, než vyjde. Každý z nich přidá korekturu, ale ztratí se původní hlas. Výsledek je sterilní text, který nikoho nezajímá.
Zkusil jsem jiný přístup. Místo psaní pro vyhledávače jsem začal psát pro lidi, kteří řeší stejný problém jako já. Každý článek jsem postavil na jedné konkrétní otázce. Například: „jak zaúčtovat kurzovní rozdíl při platbě v eurech?“ Místo obecného povídání jsem dal přesný postup, vzorec a příklad s čísly. Google takové články miluje, protože lidé na ně klikají a zůstávají na stránce. Průměrná doba na stránce u mých článků je čtyři minuty. U agenturních článků to bylo čtyřicet sekund. To není náhoda.
Konkrétní čísla z mého vlastního experimentu
V lednu 2024 jsem přestal platit agenturu. V dubnu 2024 jsem spustil vlastní obsahové SEO. Za prvních šest měsíců jsem napsal patnáct článků. Průměrná délka: 800 slov. Žádné externí odkazy. Žádný linkbuilding. Pouze interní propojení mezi články a jeden odkaz na důvěryhodný zdroj v prvním článku. Výsledek: v listopadu 2024 jsem měl 230 organických návštěv měsíčně. Z toho 40 procent přišlo z Google Discover, zbytek z klasického vyhledávání. Ti lidé nebyli náhodní. Průměrná doba na stránce 3,8 minuty, míra okamžitého opuštění 34 procent. To je lepší než cokoliv, co agentura kdy dokázala. A náklady? Čas psaní plus hosting za tři sta korun měsíčně.
Samozřejmě to nefunguje na všechno. Pokud prodáváte saunu za milion korun, obsahové SEO samo o sobě nestačí. Potřebujete autoritu, recenze a důvěru. Ale pro běžnou B2B službu nebo produkt, kde zákazník hledá řešení problému, je vlastní obsah nejlevnější cesta. Neříkám, že agentury nemají smysl. Říkám, že pro firmu s obratem do deseti milionů ročně je najímání agentury na SEO často vyhozené peníze. Protože za deset tisíc měsíčně dostanete jen iluzi práce. Kupte si radši kurz psaní, sedněte si k počítači a napište pět věcí, kterým rozumíte líp než konkurence. Za půl roku uvidíte rozdíl.
